Conseils e-commerce

E-commerce et Crowdlending : quand les sites se financent auprès des plateformes

Par Valérie Voeung le 22 juin 2017/

Ce mois-ci nous accueillons sur notre blog des spécialistes du crowdlending : Bolden. Ce mode de financement participatif est de plus en plus utilisé par les e-commercants. Aujourd’hui, l’équipe de Bolden vous informe sur la pratique du crowdlending !

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Les entreprises du secteur du E-Commerce connaissent une croissance importante et des besoins spécifiques liés à ce mode de commercialisation comme celui de se constituer des stocks importants au démarrage de l’activité ou au lancement de nouveaux produit ou encore payer ses fournisseurs à la commande et attendre les règlements clients.

A propos c'est quoi le BFR ?

Le besoin en fonds de roulement (BFR) représente le montant qu’une entreprise doit financer afin de couvrir le besoin résultant des décalages des flux de trésorerie correspondant aux décaissements (dépenses) et aux encaissements (recettes) liés à son activité.

De ces décalages de trésorerie va naître un besoin financier pour l’entreprise qui devra être financé, soit par un délai de règlement négocié en amont auprès des fournisseurs, soit par le fonds de roulement, soit par la trésorerie.

Ces décalages sont le plus souvent “amortis” par du découvert bancaire, solution par défaut. Pourtant depuis quelque temps, les sites marchands peuvent aller chercher des financement auprès des plateformes de crowdlending, qui mettent en place des lignes de crédits plus intéressantes, aussi bien en conditions qu’en délais de remboursement.

Bolden, La plateforme dédiée aux TPE /PME, accompagne déjà ses clients sur ces problématiques, citons notamment: edelices.com, les clesdumonde.com, samedivin.com ou grossiste-hommes.com.

Estimer ses Besoins en Fond de Roulement

Dans une activité en e-commerce, les besoins en fonds de roulement sont généralement mensualisés. Le BFR est composé des frais techniques propre au site internet auquel sont ajoutés les frais de fonctionnement de votre entreprise. On peut lister par exemple : la constitution de stock, les salaires et charges sociales, taxes et impôts, les frais de location d’immobiliers et mobilier, les fournitures, les assurances, frais bancaires, la publicité.

Dépenser pour vendre mieux?

Il est important que l’entreprise estime ses potentiels de ventes,  car pour gagner du chiffre d’affaire il faudra consacrer un budget pour faire connaitre votre site à ses futurs clients. Ce poste de dépense peut être financé grâce à Bolden.

Deux approches sont en général adoptées :

   1) Définir sa part de marché souhaitée en amont des moyens : "le marché global représente X millions d'euros en France en 2016. J’estime avoir 5% de part de marché d’ici 3 ans.

Mon chiffre d'affaires sera alors de 5% de X ” La limite de cette approche (dite L'approche Top-Down) est qu'elle ne tient pas compte des moyens à mettre en œuvre pour avoir des visites et des clients sur votre site. 

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   2) Lister les moyens à disposition et en calculer le retour sur investissement (approche dite Bottom-Up) : à l'inverse de l'approche top-down, celle-ci part de vos actions commerciales et marketing pour estimer le volume de vos ventes.

Parmi les principales stratégies pour attirer des visiteurs sur un site e-commerce, il y a :

  • Le référencement payant : se payer une campagne Google Adwords pour que son site apparaisse dans les premières pages de résultats
  • Le référencement naturel : optimiser son site internet sur le long terme pour faire remonter son site dans les meilleures places sur les moteurs de recherches.
  • La lifetime value est un aspect primordial, souvent négligé dans un business plan. Elle s’apparente à la fidélisation d’un client et consiste à estimer l'ensemble des revenus que va générer le client sur votre site au cours de sa vie. En effet, Il est souvent plus facile d'amener un client à racheter une deuxième fois sur votre site que de recruter un nouveau client. Le Moyen le plus évident étant la campagne d’e-mailing, les codes promos et ventes privées.

En synthèse, le développement d’une activité génère des besoins de financement, comme une activité commerciale traditionnelle.

Si l'autofinancement, voire la facilité de caisse bancaire, peuvent y répondre ponctuellement au début, le recours à d’autres sources de financement semble nécessaire pour franchir un cap. C’est pourquoi Bolden, la plateforme de financement participatif des TPE/PME, vous permet de vous faire accompagner dans votre projet en levant les fonds nécessaires pour répondre à vos besoins auprès de sa communauté de prêteurs..

 

Vous souhaitez avoir recours à ce type de financement ?

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Catégorie d'article : Conseils e-commerce

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A propos de l'auteur

Valérie Voeung

Valérie se charge de la rédaction des articles de blog concernant l'actualité de PayPlug et partage des conseils et astuces dédiés aux e-commerçants.

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