Conseils e-commerce

La publicité à travers les comparateurs de prix

Par Camille Tyan le 18 mars 2015/

Les comparateurs de prix sont encore très utilisés par les internautes, bien que peu mis en avant par les moteurs de recherche. Ils ont l’avantage de comparer sur une seule page de manière standardisée des offres de vendeurs différents. Les comparateurs de prix peuvent être spécialisés comme Easy Voyage ou généralistes comme Twenga ou Kelkoo.

Comme pour les marketplaces, les comparateurs de prix se positionnent en tant qu’intermédiaires entre l’acheteur et le vendeur. Mais ils se distinguent de la place de marché sur deux points essentiels : la rémunération qui se fait au clic et le trafic qui est redirigé vers votre site.

La facturation au clic est un avantage, mais peut vous coûter cher

De 0,05 à 0,70 € par clic, selon les comparateurs, seront facturés à chaque fois qu’un internaute cliquera sur votre produit, que l’internaute achète ou non. Il faut donc faire attention à ce que le coût d’acquisition d’un client ne dépasse pas votre marge.

Le trafic est redirigé vers votre site

Lorsqu’il clique sur votre produit, l’internaute est redirigé vers votre site. C’est donc une source réelle de trafic qualifié. Cependant votre taux de conversion dépendra de la qualité de votre tunnel de commande, dont nous parlons ici.

L’impact sur le référencement : deux effets possibles

D’un côté, les liens provenant des comparateurs vers votre site (backlinks) peuvent être un avantage réel en termes de référencement.

De l’autre, être présent sur des comparateurs de prix vous expose à la duplication de contenu, ce que détestent les moteurs de recherche. Pour éviter une sanction, il est indispensable que les descriptions de vos produits soient différentes sur votre site et sur les comparateurs. Un travail de reprise de vos contenus qui peut sembler chronophage, mais qui est indispensable.

Alors on se lance sur les comparateurs de prix ou pas ?

Oui, pour profiter de la visibilité et du trafic entrant vers votre site. Mais aux seules conditions suivantes :

  • avoir un tunnel de conversion déjà efficace sur votre site
  • éviter à tout prix le contenu dupliqué

Et une fois de plus, il faut adapter vos choix à votre domaine et vos produits, mesurer les résultats et ajuster votre action marketing. La présence sur un comparateur de prix doit s’intégrer à une stratégie de marketing globale.

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Catégorie d'article : Conseils e-commerce

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A propos de l'auteur

Camille Tyan

CEO de PayPlug qu'il a co-fondé avec Antoine Grimaud, Camille veut révolutionner et démocratiser les systèmes de paiement en ligne.

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