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Casi studio: perché realizzare un sito e-commerce di nicchia?

By Emanuele Patrizi on 20 dicembre 2019/ Tempo di lettura : 5 minutes

Se analizziamo il forte aumento che ha avuto l’e-commerce in Italia (ad oggi conta circa 20.000 negozi online secondo InfoCamere e Unioncamere), ti consigliamo fortemente di aprire un e-shop di nicchia.

Infatti, posizionarti all’interno di una nicchia di mercato può portarti davvero tantissimi vantaggi soddisfacendo esigenze specifiche dei tuoi clienti, riducendo la concorrenza e distinguendoti dagli altri in modo semplice ed efficace.

Per supportarti nella scelta della nicchia di mercato, abbiamo deciso di presentarti 3 esempi di siti e-commerce di nicchia e di successo:

 

Handpresso, il tuo caffè ovunque ti trovi:

Handpresso ha deciso di specializzarsi nella vendita di caffè e le varie attrezzature per farlo.

Il suo successo è dovuto al fatto che determinati strumenti si riferiscono a specifici target di persone cioè, gli amanti del caffè.

Inoltre il sito web è interamente progettato per mostrare le migliori funzionalità del prodotto ed i vari luoghi dove può essere usato: dalla cima della montagna fino ad arrivare al caffè in auto.

Questo segna all’interno del sito web un percorso cliente mirato a specifici interessi.

Allaperto Handpresso

Durante le festività, il brand propone una sezione dedicata a Natale in modo tale da attirare i consumatori su determinati prodotti. Ottima strategia per portare traffico e vendite al tuo sito soprattutto perché i prodotti offerti in questa scheda sono tutti in offerta speciale.

Handpresso Natale

 

In parallelo, il brand si è concentrato molto sulla fidelizzazione del suo target attraverso i social network. Infatti, è in grado di mostrare le varie esperienza vissute dai clienti che hanno acquistato il prodotto.

Facebook HandpressoPagina Facebook di Handpresso

 

Paco Pet Shop, un esperto nel suo campo:

Paco Pet Shop è un negozio online di alimenti e accessori per cani, gatti e altri animali.

Sebbene si trovi in una nicchia specifica il sito web si è riuscito a posizionare come leader ed esperto nei confronti della sua concorrenza.

Paco si posiziona nella nicchia del pet shop, ma l’acquisto di cibo online non è comune in quest’area, poiché ancora molto legato al commercio offline.

Per raggiungere il successo di cui ora lo store vanta, i proprietari hanno deciso di lavorare molto sull’informazione, la rassicurazione ed infine ma non meno importante la qualità dei prodotti.

Homepage Paco Pet Shop

Anche in questo caso il sito di Paco punta sulla strategia delle festività. Infatti troviamo anche qui una landing page creata appositamente per l'occasione, con prodotti per rendere felici i suoi animali: snack, regali, accessori... Un buon modo per migliorare la conversione durante la stagione delle vacanze.

Natale Paco Pet Shop

Inoltre, il blog di Paco fornisce consigli utili e informazioni sui prodotti adatti per varie tipologie di animali. Ha permesso a Paco di raggiungere un target consolidato di clienti abituali che spesso fanno le loro scorte di cibo per i loro animali sul sito online.

Blog di Paco

Questo posizionamento incentrato sui contenuti e sul SEO ha permesso a Paco di attirare dal 120 al 130% di visitatori in più sul suo sito.

 

Fisiostore,  il primo e-commerce dedicato alla fisioterapia, il fitness e la preparazione atletica:

Questo commerciante si inserisce in una nicchia molto particolare: quella della fisioterapia.

In effetti, questi strumenti si riferiscono ad un target specifico di clienti professionali come per esempio fisioterapisti, preparatori atletici, etc.

Rivolgendosi ad un profilo molto qualificato, il brand lavora molto sulla comunicazione in linea con gli obiettivi aziendali.

Fisiostore attua azioni concrete per rassicurare i suoi clienti sulla semplicità di utilizzo e la qualità dei prodotti, cercando di accompagnarli nella loro migliore scelta anche in base alle differenti esigenze.

Homepage Fisiostore

Altri punto fondamentale del successo del Fisiostore sono i social network ed il blog presente sul sito.

I social network vengono utilizzati dal brand in ottica di condivisione di esercizi da poter svolgere con i vari prodotti presenti sul sito, e permettere ai clienti di apprendere modalità di allenamento specifiche per vari bisogni.

Infatti andando sui vari canali social del brand possiamo notare come nel tempo questo marchio sia stato in grado di crearsi un pubblico davvero interessato sia ai prodotti ma anche e soprattutto al modo in cui utilizzare gli strumenti acquistati.

Instagram FisiostorePagina Instagram di Fisiostore

Il blog di Fisiostore invece viene utilizzato dal brand per fornire consigli ed informazioni pratiche riguardo il tipo di prodotto da acquistare in base alle differenti esigenze. Risulta essere una buona tecnica poiché in questo modo il cliente si sente rassicurato ed ha maggiori informazioni per procedere con il giusto acquisto.

Blog Fisiostore

 

Per Concludere

Dopo averti elencato dei buonissimi esempi di store e-commerce di nicchia, ora ti forniremo 3 valide motivazioni per creare uno store di nicchia:

1) Le referenze sui motori di ricerca: il vantaggio di un sito di nicchia è che si possono attrarre più facilmente persone che sono veramente interessate ai tuoi prodotti. Se le parole chiave del tuo sito sono ottimizzate per soddisfare le esigenze del tuo settore, sarai in grado di raggiungere gli utenti Internet tramite i motori di ricerca. In questo modo, riuscirai a generare un alto volume di traffico in linea con il target da te scelto.

2) I social Network ti aiutano a  raggiungere il tuo target : anche sui vari canali di social network promuovere prodotti e servizi supportati da contenuti specifici ti renderà la vita più semplice e riuscirai ad individuare in breve tempo il tuo pubblico. Questo ti permetterà di impostare le tue campagne che saranno mirate ad un determinato target di persone.

3) Gestione del tuo brand: a meno che tu non abbia un prodotto particolare che rappresenta specifici bisogni, altrimenti per costruire una forte presenza online devi specializzarti in una nicchia di mercato. Solo in questo modo riuscirai a costruire la tua presenza online ed arrivare ad ottenere la giusta visibilità per arrivare al successo.

Abbiamo analizzato insieme vari store e commerce di nicchia e le 3 motivazioni per cui dovresti concentrarti su una nicchia specifica.

Ora lasciamo a te la scelta! 

Se hai un sito di e-commerce di nicchia e ce o vuoi presentare, non esitare a lasciare un commento.

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A proposito dell’autore

Emanuele Patrizi

Emanuele si occupa della redazione di contenuti sulle tendenze, le innovazioni nel settore dell'e-commerce. Condivide i suoi consigli con gli e-merchants che mirano allo sviluppo della propria attività online.

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